娱乐圈里常见“一脱成名”,生意场上则更多的是“一降成名”。说得严重一些,新蓝笔记本前两年用白花花的银子所进行的宣传工作,甚至比不上一款限量销售的3999笔记本电脑更能吸引人们的点击。
而且,同样的道理,一脱成名的明星们在成为明星之后势必不会再脱,反而会设法改变先前的形象,好让人们忘了它;新蓝也一样,成名之后成功地膀上了英特尔,不但让许多原本处于同一战线的兄弟们艳羡不已,连原本处于一线的厂商也要为之叫屈——
别人正在因为英特尔不提供SONOMA平台产品而亏本了,新蓝却推出了全球(注意不是全国)最低价的6999元SONOMA笔记本,而且信誓旦旦地表示“绝非有价无货”,这简直可以理解为示威了。
但是,不管你能不能看懂,新蓝的成功是不能抹杀的。
● 为了对抗“AMD+神舟”?
地球上有近65亿人口,同一时间发生类似事情的概率的确不小。然而当这种事情发生在一个相对较小的圈子里时,我们宁可相信这是有意为之的。
2005年5月19日,素有“价格屠夫”之称的神舟在深圳发布了两款采用AMD Truion 64(炫龙)处理器的承龙T280系列笔记本,这也是国内首款采用该处理器的产品。尽管“低价”已经快成了神舟的代名词,但是由于这两款产品所采用的是AMD最新的笔记本处理器,一时间还是博得了不少关注及喝彩。
5月23日,新蓝与INTEL在北京举行了全球最低价的SONOMA笔记本发布会,与神舟的发布会仅仅相隔4天。
正因如此,人们普遍认定这是INTEL与新蓝的针对性行动。
(注:新蓝Dfree 3610采用INTEL 915GM芯片组、Pentium M 730(1.6GHz)处理器、256MB DDR333内存、40GB硬盘、DVD-ROM光驱、14.1英寸液晶屏,电池续航时间约为2.5小时,重量为2.2千克,官方报价为6999元人民币;
神舟承龙T280D和T280S都采用矽统SiS760GX芯片组、AMD Turion 64 MT-28THGJKKD 、40GB硬盘、14.1英寸液晶屏,区别在于内存容量分别为256MB和512MB,内置的光驱类型分别为DVD-ROM和康宝驱动器,报价分别为5699元和5999元人民币。)
尽管英特尔的迅驰平台的确不错,而且已经快统一了整个市场,但是无论是厂商还是用户,都不希望出现垄断的现象。在这种情况下,AMD的每一次反击,都会给人们带来许多希望,Athlon 64-M如此、Mobile Sempron如此,Turion 64更如此,更何况,这次AMD联合的是在国内低端市场占有绝对优势的神舟!
在这种情况下,英特尔寻找一家厂商来反击AMD,持续保持其霸主地位就非常有必要。因为自从Athlon 64在台式机市场撕开裂口之后,英特尔已经意识到同样的情形不可以在笔记本市场重现,必须将Turion 64扼杀在襁褓之中。
那么,为什么偏偏选中新蓝呢?
● 传说中的“面子问题”
除了新蓝和神舟之外,国内数得上来的品牌有联想、方正、紫光、同方、长城、七喜、海尔、TCL、夏新等一干品牌,而且从2004年以来,夏新曾和英特尔体现出特殊的友好关系。出乎众人意料的是,此次当选英特尔“炮手”的,却最终非夏新而是新蓝。
联想的出局是意料之中的事,而剩下的这些品牌中,虽然大家或多或少都打过低价牌,但是论无论是行动还是效果,都没有哪个取得像新蓝这样的战绩。“低价”是英特尔此次反击行动的必备条件,夏新等厂商出局的原因恐怕与此有关——让众多定位于中国高中端的品牌去推广一款低价产品,恐怕只会形成与英特尔的新苦恼。
据一位夏新方面相关人士表示,英特尔并非“另觅新欢”,夏新的SONOMA产品发布会将在6月下旬举行,而且也得到了英特尔的大力支持。话虽如此,一个月后再发布,就完全失去了今天这种剑拔弩张的气氛,也没有了英特尔所需要的“炮手”意味。
此外,另有不确切消息表明,此次新蓝与英特尔的牵手,与某台系笔记本大厂有莫大的关系,因为新蓝的这批6999笔记本就是由该厂商代工,而其与英特尔的交情也非同寻常,二者的合作正是由其撮合而成。
如果真是如此,在合适的背景、合适的时间,有合适的人撮合之下,新蓝的当选便是一件很正常的事了。
这种小道消息的真实与否尚有待讨论,不过从新蓝的发布会现场,我们可以看到新蓝是很激动的——你看,连会场的背景都印成了“SONAMA”……
▲ 如果把“SONOMA”写成“SONAMA”还能原谅的话,把“迅驰”写成“迅弛”就有些不可原谅了!
此外,新蓝的新闻稿中也多次出现了“SONAMA”字样及“索拿马”字样,这种擦枪走火的事情肯定会对新蓝的形象产生一些负责影响,至于到底会有多严重就不得而知了。
● 各取所需的好交易
对于新蓝来讲,这是一个“大树底下好乘凉”的好机会,一个迅速提升知名度的机会,但是对于英特尔来讲,事情似乎并不那么简单。
自去年联想携AMD推低价笔记本一事发生后,英特尔开始改变策略,力注控制众多中国PC厂商之间微妙的平衡关系。于是乎,之后先后“大力支持”过紫光、夏新等二线笔记本厂商,其中夏新更是完全断绝了与AMD的合作,这正是英特尔希望看到的。
事实上,众多二三线品牌对英特尔的依赖早已不是什么秘密,某公司在上市之初公布的财务报表中,便赫然写着英特尔的广告支持占其盈利的20%以上。借这些二三线厂商来控制更多的市场份额,恐怕才是英特尔真正的目的,而手段则是在短期内让其尝到甜头,甚至完全停止与AMD的合作。
舍大取小,以多胜少,这正是英特尔的高明之处。
在这种情势下,AMD选择神舟反而略显失策,因为这只会让人们形成“Turion 64=低价”的概念,以后想提高定位的难度会更大一些,这与台式机市场的Athlon 64一出场即定位高端完全是两种情形。而且事实也证明,从Athlon XP-M到Mobile Sempron,AMD在低端笔记本市场几无机会,英特尔甚至只用降价这一种方法就可以化解它的冲击。
一方面是做强做大的机会,一方面是成为垄断者的帮凶,国内的二三线厂商就这样饮鸩止渴地生活着。