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市场知名研究机构国际数据信息（IDC）第二季的报告中显示，宏碁打败了全球PC第四大品牌富士通西门子，虽然眼看进军前三大品牌之路，忽然杀出了刚与IBM合并的新联想。但是宏碁董事长王振堂心中并不惊慌，他意定气闲，不仅是因为，宏碁在前五大品牌中，持续以最惊人的成长率窜升。更重要的是因为，宏碁手上拥有着一套成功密码。而这套密码也就是大家所谈的宏碁「欧洲经验」，「我们之前确实有过挣扎，到底一套成功经验，是否都放诸四海皆准，可是，我们每复制一次经验到一个地方，确实在半年到一年之间就会有成功，屡试不爽。这也是让宏碁，现在开始把这套经验，复制到最复杂，曾经让最多人跌倒的大陆市场的信心来源。」王振堂说。宏碁创办人施振荣认为，宏碁的欧洲经验很简单，就是通路、营销与管理。
密码一：订单管理系统建置
台商做海外市场，最常见的问题就是由于战场太远，内部管销库存与应收帐款掌握不快，很快就会出现问题。宏碁有一位非常了解通路的总经理兰奇，他找到根本，在担任欧洲主管的期间，就花两年建立一套订单管理系统(Order Management System)，将台湾的代工厂商的供应链与欧洲各经销商结合。在这个平台下，每个经销商在哪一天卖出几台，哪一型的产品，都可实时监控。
事实上，虽然这种系统很多人都有做，但是系统内需要放置怎样的信息，就必须要深入了解通路习性的人去规划，才能提供最有效的情报。
透过上述模式，宏碁可以理解市场，根据客户需求再去下单，降低了库存，简化了生意模式。
密码二：找最出色通路合作
宏碁在欧洲选择通路的策略很特别，第一，仅与当地前三大、最出色的通路合作，宏碁透过这些由配销商（distributor）、经销商或零售商（dealer）组成的双层通路进入市场。宏碁对通路商的期望，是对市场的了解、宣传与售后服务。
第二，宏碁坚持掌握与经销网的关系经营，因为新产品消息沟通与服务方式、竞争者分析等信息，必须透过与最底
层通路的联系，才能明确掌握，宏碁也会直接把讯息，传递给最底层通路，甚至有些推广计划是直接把好处回馈给经销商，而不透过配销商。
密码三：共好概念通路有赚
两大台湾品牌宏碁与华硕的成功秘诀不同，前者靠的是营运模式，后者则是靠高效能价格比的产品力。但仍有一个共通点，就是共好概念。
两者对通路利润保护都有坚持，以宏碁为例，产品销售若有一百元获利，宏碁会给经销商六十五元的高利润，虽然宏碁只有三十五元获利，但这可以不断吸引最出色通路加入阵营，透过经济规模扩大，也把整体获利规模拉高，创造了双赢局面。
宏碁在欧洲成功，现在一路复制回美国与亚太市场，华硕有了主机板的成功经验，复制到笔记型计算机业务，现在要从台湾出发，复制到欧洲与亚太。掌握到关键密码，才能真正做到国际化，这也是施振荣对现在的宏碁深具信心的原因。「我们跟戴尔一样，是在复制成功的、简化的生意模式，而不只是复制品牌形象（指惠普与IBM），这点，失之毫厘差之千里。」
